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pt电子经验心得;keep布局零售:聚沙成塔

时间:2018-3-30 16:23:46   作者:ag电子经验心得   来源:ag电子经验心得   阅读:0   评论:0
内容摘要:pt电子经验心得3月21日,Keep首家线下店北京华贸Keepland正式营业。在九死一生的互联网创业案例里,风口过后,红利消失,快马难逃力竭,keep可以说是那个找对了角度保持匀加速前进的雪球。keep成长史14年等待毕业的王宁决心在毕业前瘦身成功。请不起私教,他就一个人搜集健...

keep布局零售:聚沙成塔,厚积薄发

pt电子经验心得3月21日,Keep首家线下店北京华贸Keepland正式营业。

在九死一生的互联网创业案例里,风口过后,红利消失,快马难逃力竭,keep可以说是那个找对了角度保持匀加速前进的雪球。

keep成长史

14年等待毕业的王宁决心在毕业前瘦身成功。请不起私教,他就一个人搜集健身知识,对着视频网站上的健身视频练习。

瘦了20斤以后,身边的人都在问他怎么瘦下来的,他一遍一遍的分享减肥经验,后来有人说,你干脆做个APP吧。这就成了王宁的创业起点。

keep布局零售:聚沙成塔,厚积薄发

最初王宁希望引进教练,做一个有问答的社区。但是一个投资人指出这样太重了,对于一个刚问世的产品,应该做一个自带答案的APP,不要让用户去找能回答问题的人,而是直接找到答案。

keep的课程就是那个答案。所以早期出现在大众眼中的keep是打开就能看到教学视频,一上来就能进行训练的APP。

由于早期决策正确,keep成绩不错,自2015年2月上线后,105天用户破百万,921天用户过亿,完成五轮融资,现稳居健身类APP榜首。

keep的零售布局

“线上的流量已经满了,满足更多需求只有尝试线下这条路”。今年keep在北京华贸开了第一家线下门店。这家店不叫健身房,而叫做keep land——“运动空间”。

至此,keep从线上到线下形成运动服务闭环, 牢牢地留住用户。

除了开设门店,keep还开发了硬件产品keep kit跑步机,售价1999元。K1跑步机在设计上采用极简风格,比其他跑步机漂亮很多。

Keep App和Keep K1跑步机可以通过蓝牙连接,在手机上可直接操作,跑过的人说踩在k1上像在塑胶跑道上,不像其他跑步机那样硬邦邦的。

在回应业内人士对其直接选择跑步机这个“庞然大物”,而不是选择智能手环这种试错成本低的产品的冒进质疑时,王宁引用Google收购YouTube的案例:

“人们会在Google搜索图文消息,但在搜索视频的时候就会去YouTube,所以Google的本意,是要把搜索引擎的第一大需求和第二大需求全都掌握在自己手里,这样才有划出安全线的可能。

同理,在泛健身的定义里,室内的锻炼肯定是最大的需求,但是户外的跑步是第二大需求,如果Keep能够把健身和跑步都罩住,那么也就意味着截掉了80%的流量。”

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Keep也一直在做周边产品,未来有发展成为年轻人喜欢的运动品牌的想法和机会,匹敌耐克阿迪也说不定。pt电子经验心得

keep是如何脱颖而出的?

  • 合适的入场时间。

2014年国务院发布关于加快发展体育产业的第46号文件,从此健康生活的观念深入人心。15年健身APP井喷式发展,健身成了时尚,跑步成了信仰。

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  • 决策正确,多元战略。

Keep选择站队健身小白,早期做结构化精细课程,却没有枯燥的讲解,上来就是陪伴式训练,朴素、简洁、将人快速带入,积累了一定的用户基础。

在取得初步成效后,Keep实行多元化战略,逐步新增商城、跑步、骑行、运动直播等功能,从“移动健身工具”的定位向“自由运动场”转变。

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现在, Keep已成为集健身教学、跑步、骑行、社交、健身饮食指导、装备购买为一体的运动应用服务平台,通过打造“自由运动场”来帮助人们随时随地尽享运动。

  • 品牌投放,组合营销。

2016年夏天keep提出“自律给我自由”的口号,并做了第一支宣传片,鼓励人们通过运动、自律、坚持去追求更健康的生活以及人生更多的可能性。这样的品牌精神深得年轻群体的认同,宣传片上线后各大视频网站的点击量也非常可观。

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在垂直领域,keep在一线城市中重要的健身房、体育馆、篮球和足球等运动场地和场馆中投放品牌广告,深化对直接目标用户的影响,让品牌形象更深入人心。

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除了垂直领域,keep还与娱乐领域进行跨品牌合作,如与摩登天空跨界打造运动音乐派对Flow,让潜在用户感受Keep品牌符号年轻化、积极、健康化的特点,吸引更多用户。

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如果说趁着风口火一把是运气,那能在众多竞争者中挺立不倒且一直在前进就与实力分不开了。

以往王宁团队内部有一个不成文的“三个月”规定,不策划太长的事,想得远了就容易忽视眼前的坑。随着一步步的发展,王宁也开始考虑未来的整体方向。

至于下一个阶段发展如何,我们拭目以待吧。pt电子经验心得


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